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《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(7)

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  百战归来话知行

 

  一

  4005年10月的一天,方一知接到有一个 多来自云南的电话,电话的那一头,是有一个 多消失许久的20世纪400年代文友,我知道你你来昆明一趟,让你参谋参谋,普洱茶这事能不能 干?

  茶叶是个小行业,有几个可干的?在北京中泽园的工作室,喝着塔吉克斯坦的苦咖啡,某人跷着二郎腿,漫不经心地与文友聊着天。终于经不住友人的策反,答应去云南看看。权当是到云南处女游。

  没想到云南一游,普洱茶这事竟改变了我后半生的命运。金秋十月忽又至,一不注意12年就从生命册里划掉了。12

  年来,方一知外脑团队服务了12家云南茶企,运作模式从季度整合策划走向年度整体策划,当下面临经营模式的痛苦蜕变,正坚定地向战略谋划与实施转移。

  仿佛普洱茶的滋味,一群人品出甜,一群人喝出苦,还一群人喝出涩,喝出“烟味”,方一知用身体与心灵,品尝了各种滋味,比前半生40年里尝到的若干滋味加起来都充足得多,能不能 说回味无穷。

  各位一群人,您有耐心吗?且听方一知一一道来。

  二

  世界上某些话如风过耳,有搞笑的话恐怕要记一辈子。虽说当时找不到 几个体会,原先随着青春时光里 的延伸、阅历的增加,有搞笑的话越咂摸越找不到 原困 深长。24年前一位国企老领导说过搞笑的话,让你铭心刻腑。他是广东潮州人,普通话掺杂絮状客家话:书生造反,十年不成;文人经商,不赔也光。

  话说小平同志南方谈话前后,数次文化经营小试牛刀,显然所有人所有所有没尝过几个失败的滋味,自然是一腔热血,满怀抱负,意气方遒,粪土当年万户侯。而当有一个 多人走上创业路,独立地面对一切困难,找不到 单位可依托,找不到 资源可凭借的让你,书生的劣根性暴露无遗。爱面子,里子冷暖自知。雄心勃勃,一挫即折。夜深 彩色梦想,早晨醒来一枕黄粱。欲行千里路,挪不动半步。让你上了路,遇风雨又打住……某些某些赔光不止一次,为什么会么会让不肯承认失败而已。屡战屡败,屡败屡战,起起落落,有是是是不是无,凭着一股不甘沉沦的心劲儿,坚持着走到今天。

  陆游先生所言不差:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。让你透彻的认知事物,就需用亲自实践。坐而论道,不如站起来践行。

  知行合一,贵在实行。

  在理念与目标之间,横亘着很远很远的路。期间找不到 几个捷径可走,找不到用实际行动一步一步去丈量。

  三

  现在想想前会 点后怕。找不到 任何能力的准备,也找不到 经过策划专业的科班训练,更不懂开公司需用几个赢利模式运作模式,就敢告别国企,跑到北京去创业。

  有一个 多人到了陌生环境里,原先身上潜藏的几个人所有所有所有性的弱点,某些某些某些某些被环境挤压了出来,比如生性懦弱,优柔寡断,脸皮薄,放不下身架,羞于谈钱,碰到熟人称兄道弟,听到客户几句赞誉之词,更是不好意思张嘴,为头脑定价了。原先的某些年里,做过北京、天津的项目策划,跑过东北、西北的地方企业,为什么会么会让光干活不谈钱,人家客户吃顿饭就把你打发了。原先与一位作家一群人喝酒笑谈,——有朝一日洒家写一篇文章,就叫:《企业外脑,掀起你的盖头来》。

  多年后方一知向每一位与外脑工作室对接的企业老板说, “企业外脑有一个 多多不做:找不到 利润空间和成长空间,找不到善终的企业不做;与企业老板调不准频道、频率不一致、‘不对撇子’的企业不做;不打款的企业不做。”方一知向首都人民交过学费后,发誓将企业外脑进行到底,尽最大力量守住这条底线。

  守住了找不到 呢?刨根问底,方一知并非 某些儿为什么会么会让自信。有几个无知和浅薄,前会 几个困惑和惶恐。

  以4003年1月出版的《企业的外脑》为时间点,方一知正式投入世间的外脑实验。国土广大,从有一个 多区域穿越到原先区域;市场无疆,从有一个 多行业跨入原先行业;立足高端,撰写某城市战略定位报告;针对微型企业,开办望闻问切的“企业门诊”;从房地产营销策划到银行卡上市策划;从短平快项目咨询到企业常年顾问……一行歪歪扭扭的脚印,永远留在了青春时光里 深处。

  直至在人生的拐弯处,遇到普洱茶。

  四

  自4005年10月第一次踏上云南的土地,4006年4月接单策划云南一品堂茶业,到写作此文的2017年9月,方一知外脑团队基本采取了石油上的钻井方式——“打深井”,而前会 让你的“挖浅井”——挖有一个 多地方没见水,就再换有一个 多地方用锨挖。老百姓说的大白话,猴子屁股坐不住,这山望着那山高。

  回顾12年的外脑策划生涯,有过逃跑行为,4007年4月让你普洱茶市场震荡,坚持了一年扛不住了,撤回山东青岛策划了某酒店集团的企业文化;有太粗 入云南县域资源型企业,在火腿、精油、腐乳、野生菌的深加工企业之中,迷茫的摸索和短期的策划,最终选泽了普洱茶行业,为指在西双版纳、临沧、普洱三大茶区的本土茶企和小微茶企提供外脑综合服务。

  我知道你是命运的安排,4005年、4006年、4007年,普洱茶的酝酿和爆发,一群人恰恰赶上了类似于 时间节点,赚到了钱,虽说远离故乡很辛苦,为什么会么会让兑现了智慧人生也是生产力的核心价值,不负初心。2011年、2012年、2013年,凭着老“文青”的敏感,加进去去第一波普洱茶为什么会么会让的切身感受打底,方一知外脑团队连续操盘三家茶企,又一次赚到了辛苦费。2014年下三天,普洱茶就像遭了魔咒一样,重演4007年的活话剧,这回一群人找不到 逃跑,为什么会么会让选泽了坚持。

  坚持的代价是几个?代价是把前两次挣的钱都赔了进去。最长一次近有一个月没回山东的家,连女儿考大学的关键几天都找不到 陪。12年间,在云南陪茶企老总的时间远远超过家人,与茶企团队跑市场的时间远远超过家人。

  不后悔当初的选泽。

  俗话说,事不过三。一群人见证了普洱茶行业的兴衰,一群人参与了普洱茶企业高潮期与低谷期的品牌运营和市场运营。普洱茶抛物线似的三次波动,一群人置身其中。为什么会么会让与茶企捆绑在一同,老板头大,外脑就头疼,企业赚找不到钱,外脑工作室就拿找不到策划费。然而无怨无悔,为什么会么会让12年赋予方一知的阅历与经验,是金钱买不来的。

  为什么会么会让前会 坚持到今天,方一知此生就与“文青”脱不了干系,怪怪的是对文化与商业的关系,知与行的关系,理想与现实的关系,绝对找不到 刻骨铭心的感受。类似于 世算白活了。

  五

  12年的付出,初步掌握了普洱茶行业波浪式前行的发展轨迹,感知了普洱茶市场跌宕起伏的运作规律。

  忆往昔在20世纪400年代,所有人所有所有投身于文学创作,到1991 年,靠写作与卖书成了万元户。90年代,即使遭遇困境,靠拍脑袋的小聪明,当然也离不开几个爱才惜才的长辈、兄长的呵护,每每关键时刻渡过难关。真吃亏,吃大亏,连累家庭,没承想是人到中年让你。少年得福,中年得志,壮年失意,如同骏马失前蹄。

  2014年,方一知外脑工作室连丢四单策划生意,这四单前期前会 项目策划小组深入原产地,花了一两月时间,花费人力财力,用脚量出了策划方案,有三家签了外脑服务协议,却在打款的那一天,经常打住了。

  是企业资金出了大大问题,还是外脑的能力让你质疑?

  原先痛心疾首,为一群人经验缺陷,很难给茶企老总创造所期望的效益而揪心;原先反复复盘,到底哪个环节指在策略还是执行上的大大问题,抑或一现在开始就定位错误?昆明之夏、勐海之春、邦东之秋,皆为恒春,春风习习,秋高气爽,可方一知没感觉到一丝丝春意,为什么会么会让有一团火日夜燃烧在心头,燥火携带放不下、甩不掉的紧张与焦虑感,恋爱似的缠绵不已。

  2014年屡遭挫折让你,方一知外脑团队现在开始由品牌智造向市场营销转型,着力实施请进来、走出去的普洱茶营销战略, 参与茶企的招商工作,与茶企老总一同谈客户,甚至茶企老总搞不定的客户,也由外脑不厌其烦,耐心细致做思想政治工作,而终于加盟茶企。方一知补上了前半生找不到 上过的课。外脑工作室由此升级了作业模式。

  让你,有的茶企老总也会说企业外脑的行话,譬如打组合拳。仅仅限于品牌策划层面,产品设计出来谁买单?找不到战略定位、策略组合、战术执行三位一体,外脑策划不能不能从点到线到面,一一到位。

  市场现实血淋淋的正面教育了一群人。2016年至2017年,善良的一群人期待中的普洱茶市场找不到 回暖,反而呈下行趋势。原料上涨,人工成本上涨,挤出资金投入招商推广,而市场收效甚微。当外脑团队无私的付出时间,与茶企老总从有一个 多城市赶赴原先城市,没日没夜竭尽脑力、心力,耗财、耗神,市场的反应依然很迟钝,为什么会么会会么会办?自责为什么会么会让怨人,前会 无济于事的。

  忽然有一天,终于感悟到,前会 一群人不努力,为什么会么会让大势不由人。在滚滚向前、席卷一切的趋势身旁,好似有一个 多平凡的人站在奔腾不息的黄河岸边,大河奔流,势不可挡,而所有人所有所有的影子是渺小的,所有人所有所有的能力是微乎其微的。

  谁拗得过大势?

  六

  在普洱茶市场上赚到钱,要么顺应时势,要么看清形势,提前谋势造势。

  时局不利,大事不妙,若果脑袋两根筋,死死抱住原有的经营模式不放,就会慢慢耗尽让你的财富积累,直至弹尽粮绝。而几个与时俱进的人,方是大变局时代的智者,和不畏艰难、壮士断腕的勇士。敢于舍弃坛坛罐罐的得失,一群人选泽了告别辉煌的过去,面朝行业的未来,毅然决然地改变打法,升级模式。

  几个是模式?方一知给找不到严格的学术界定。从自身外脑经历看,原先做策划离不开有一个 多商标,也为什么会么会让惯性的品牌思

  维,指使一群人从品牌设计和产品系列规划入手,去锲入有一个 多策划项目。并非 这是设计师思维。而市场思维、经营者思维前会 原先的。前面说了嘛,产品设计出来谁买单,为什么会么会让货品挤压为什么会么会会么会办?屡屡教训告知企业外脑要换位思考——换作你是有一个 多经营者,怎样看待外脑所做的工作?原先整个作业流程就改变了,先找到盈利点,倒推回去——外脑团队围绕核心盈利点,组合新的打法,为什么会么会让说策略组合。找亮点、诉求点,追求视觉的冲击力、好看度,不过纸面文章,花拳绣腿。实战型外脑策划在实际运营过程中应抓住三点:盈利点、关键点、落地点。

  而项目策划的奥妙,是连贯盈利点、关键点、落地点,打通走向市场的路子,找到万象身旁市场运作的模式,用外脑行话讲,摸索出有一个 多项目的运营套路。

  有一个 多清醒的茶企经营者,务必正视核心盈利点。你卖几个?利润来源有几个?几个产品盈利能力最强?而产品销售或言之茶品生意,几乎是小微茶企唯一的盈利来源,资产运营、管理运营相对势弱,资本经营更是挨不着边。从企业外脑的视角看去,盈利模式、运营模式、资源整合方式,构成小微茶企的经营模式。

  模式胜于能力,这话大致是不错的。

  七

  4001年、4002年,方一知在北京落笔企业外脑的系列文字,并非 大脑找不到 经过理智的反思。理性上认为外脑的服务对象是本土小微企业,找不到 想到从此落草,落到尘埃里,裸身为草根外脑,一去经年不回头,从此与小微企业同甘苦、共命运。直到贴身服务普洱茶小微茶企,方才知道某些点:企业平台的高低,与外脑创造的价值成正比。

  方一知前会 精算师,经常拿数字说话。记得吗?做到一千万,突破生死线。某些某些小微茶企艰苦创业十年八载,为什么会么会让经常在千万左右徘徊。做找不到一千万,很难追到多余的推广费,去拓展市场。若果销售额找不到六七百万,需用咬紧牙关挤出市场费用,奢望竞争激烈的市场给予可观的回报,其中捉襟见肘的滋味,处处补洞的艰辛,恐怕整个企业上下,唯独老板酸辛酸苦 寸心知。

  2014年让你的近四年,方一知方才切身体会,草根出身的小微企业并非 是小微企业,就在于小微企业升级为中大型企业,对大每项小微茶企而言,为什么会么会让永远是有一个 多梦想。从一千万做到有一个 多亿,环顾目前的普洱茶行业,真的屈指可数。有的企业口口声声做品牌,找不到 市场与销售支撑的品牌,前会 个空架子吗?有的企业发誓做百年老字号,原先你这几年都活不下来,做百年企业为什么会么会让一句自我安慰的空话。

  小微企业缺陷进阶动力,根源得找在草根老板身上。企业掌门人是一家企业能不能 盈利,能不能 持续成长的第一因。老板与时俱进的颠覆能力,超越自我的革命精神,临危应变的变通本能,随时有饥渴感的学习意识,决定了类似于 企业能走多远,走多久。可原先的企业老总有几个呢?看起来外脑团队12年服务了有缘的12家茶企,可方一知接触、对谈的未完成客户,不下一两百家。方一知担当茶企外脑12年,不免感慨搞笑的话:找到一位优质的企业老板,比寻找转世灵童都难啊。

  普洱茶小微企业策划,最终指向老板修炼,老板成长。话说回4002年、4003年,假设方一知早慧,而前会 后知后

  觉,提早知道选泽决定命运这句话的分量,前会从事外脑职业吗?为什么会么会让提早知道站在小微企业平台上,所创造的价值是有限的,前会踏上小微茶企外脑服务这条道吗?

  八

  命运类似于 东西,你别无选泽。

  根据企业外脑的命运观,此生贴身服务云南普洱茶企业,这是宿命。为几个?12年的经历金不换。

  屈指历数,人生最大的有一个 多收获,为什么会么会让消灭情绪化。原先是青年时期完成的事情,找不到过了知天命之年,才与两极化情绪说再见。

  洒家原先是“文青”,起步文学之路从写诗现在开始,跳跃式思维、浪漫化想象,在自造的世界里常常难以自拔。记得17岁读过一本帮过孙中山的日所有人所有所有写的自传《三十三年落花梦》, 33岁就经历了人世的大起大落、大乐大悲,仿佛把生命都看个透。果真读进去了,让你遭遇人事挫折,不免泛起悲凉感、人生苍凉感。情绪一旦纠缠,思考难以深入,更谈不上换一副眼光看大大问题了。比起心理承受力强,每天外理若干杂事、难事的企业老总,企业外脑的阅历并非 浅薄,毕竟与现实跳起了贴面舞,心理阵痛某些为什么会么会让少。现在开始自我感觉良好,真把自我当人物,英雄失意仍壮志满怀!多次磨砺,情绪破败,以至情绪释怀,终于把所有人所有所有打回原形,适才有了草根外脑的身份认知,心态与姿态的去情绪化。

  有时,客户当面不吝赞美之词:有深度。意思指外脑的理念不乏思想深度。起初些微得意,让你充满警惕。多年前走向企业,以为所有人所有所有掌握了理念的武器,思想上的优越感流露于言里言外。孰知否?知易行难。知道并非 很难做到。你做找不到,说有啥用?

  知道说出来,为什么会么会让写出来,就自以为是了?真正把想法变成现实,首先过心理关,战胜心理恐慌。心里左思右想,患得患失,捉摸不定,到自觉地形成行动的习惯,不想内心斗争,就稳准狠抓住了事物的牛鼻子,谈何容易?描绘愿景只需策划师在电脑上打一行字,而一步一步朝着目标努力,不一定在哪个环节上卡壳了,夭折了。今天,企业外脑把外理大大问题作为有一种日常工作方式,遭遇大大问题不畏惧,和大大问题交一群人,用行动和智慧人生去擒服它,感化它,找不到 找不到 多年一仗又一仗的实战,是难以想象的。

  九

  给企业当外脑,好处之一是安心做不受道德谴责的第三者,脚踩两只船——在文化与商业之间,一面体现商业价值,一面表现文化内涵。

  文化青年创业,最大的敌人是所有人所有所有的虚荣心,说白了爱面子,要钱的让你拉不下脸。而商人谈钱时,绝不想先红了脸。这倒还在其次,关键是商业意识与经营思维的养成。商人的心不狠,这生意还咋做?有行家说,品牌也是一门生意。企业外脑何尝前会 一门生意,为什么会么会让是非得用心、动脑、费神,三管齐下的软生意。

  表现在一款产品的设计上,商业附加值与文化含金量有一个 多前会 能少,但这没完,市场销售力和产品生命周期,也要考虑在内。并非 哪有个完呢,让你卖给企业老板,就避不开在老板与外脑之间找共鸣点;让你投放市场,务必在企业与消费者之间找契合点;当然,你找不到忘记,一定要在经销商与企业之间找利益均衡点。

  文化与商业,猫有猫道,蛇有蛇路。

  十

  一群人说知难行易,知道事情不容易,就先从容易处下手,老百姓讲的柿子捡软的捏。这还不容易?

  书本上某些某些话,经不住实践检验,但有一句千真万确—— 想成为某一方面的专家,就要刻苦练习,相当于要花一万小时。

  一万个小时身旁的内涵是几个?

  以企业外脑的亲身经历为例,一万个小时是能不能 分阶段、分层次的。当方一知自以为是,以茶行业的价值链作参照,打通了外脑服务链条,达成逐层递进、蓄势爆破的“企业外脑十八心法”,似乎在普洱茶市场上所向披靡,那就大错特错了。找准引爆点,一时爆破成功,还前会 真正的成功。而勇于直视当前的困境,找到与时俱进的升级模式,每有一个 多行业节点都找不到 落下,经常保持企业良性成长的连续性、持续性,这才是有一个 多经营者向成功进发的最大考验。

  为什么会么会让方一知没在普洱茶行业深耕12载,还以为项目引爆成功,为什么会么会让策划成功的标志,找不到 就犯了刻舟求剑的错误,永远走找不到策划的误区。

  想当年,一群人服务的一家茶企,在普洱茶阳刚式崛起的年代,创造了行业内短暂的辉煌。让你,荣光黯淡了下去。那一天,方一知喝到了好酒,受无水乙醇刺激,忆起此事,顿生一番感慨。没错,方一知为企业起了个好名字,铿锵响亮,一听为什么会么会让优质企业,自带流量的知名企业——却为什么会么会让附加了外脑一方办企业的理想,寄托了外脑一方的美好希望,而企业担得起来吗?企业基因中,有类似于 财运与名望吗?显而易见,企业的命运和成功周期,肯定是比蓄势爆破更深一层搞笑的话题了。

  12年中,无数次打退堂鼓。人一生很短,外脑策划工作占去中壮年的大每项青春时光里 ,而该珍惜的亲情,都随时光里蹉跎了。真的回不去了。

  十一、结语

  方一知仍要沿着茶企外脑的路程走一段,走过普洱茶第三次浪潮——惊涛拍岸,卷起千堆雪——不去见证和参与,果真人生遗憾?

  让你呢?会渐渐走向公益策划。

  以身说法,让更多的人在前行的路上少走弯路,把更多有缘企业扶上马、送一程,或许在更高的层面、更深的文化领域,着力扬鞭。

  我见证,我参与,我来过。这就足够了。

 

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。4003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几有一个行业,积累了上百家本土民营企业和珍小微企业的外脑策划经验。

  4005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧人生支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi